Las ventas perdieron $556 M desde 2022. El corte comparable todavía cae.
La serie de abonos pasó de $1,028.70 M en 2022 a $472.71 M en 2025, una reducción de 54.1%. En el corte neto de enero a julio de 2026 faltan $19.48 M frente a 2025. La diferencia reciente se concentra en 2/30 AUT y descuentos; la presión competitiva es observable, pero no prueba causalidad.
- Corte
- 31 jul 2026
- Comparación
- Enero a julio de 2025
- Cobertura
- Serie 2010 a 2025 y enero a julio de 2025/2026
- Validado
- 4 sep 2026
Continúa
Executive Summary
La caída es sostenida y anterior a 2026. El corte por línea ya muestra dónde empezar.
Separar recuperación de demanda y efecto contable, empezando por 2/30 AUT, antes de aplicar descuentos generales.
cambio de la serie anual entre 2022 y 2025
diferencia de enero a julio frente al mismo periodo de 2025
variación de 2/30 AUT en el corte comparable
descuentos registrados en 2026 frente a cero en 2025
- La serie histórica baja de $1,029 M en 2022 a $472.7 M en 2025 y se presenta separada de las ventas netas.
- Enero a julio de 2026 registra $215.38 M frente a $234.86 M en 2025: -8.29%.
- Hay presión por precio, disponibilidad, color, lote, canal y entrega; aún no puede atribuirse la caída a un competidor.
Qué es este análisis
Una lectura de la caída de ventas construida con el registro contable propio y con investigación de mercado observable. Sin encuestas, sin estimaciones y sin proyecciones del cierre.
ejercicios cerrados, de 2010 a 2025, leídos con la misma cuenta
meses comparables, enero a julio, con la misma definición en ambos años
grupos de línea que explican el cambio reciente
abonos históricos y saldos netos recientes, declarados por separado
Secuencia del diagnóstico
Del registro contable al trabajo pendiente
- 01Trayectoria
Las ventas disminuyen cada año entre 2022 y 2025.
Observado - 02Corte comparable
Enero a julio de 2026 queda $19.48 M debajo del mismo periodo de 2025.
Calculado - 03Líneas
2/30 AUT y descuentos explican la mayor presión negativa del corte.
Calculado - 04Mercado
La presión cambia por negocio y no se limita al precio.
Lectura - 05Atribución
Falta separar precio, volumen, mezcla, cliente y plaza.
Pendiente
Tendencia
Las ventas bajaron cuatro años seguidos. 2026 no inició la caída.
La serie histórica alcanza su máximo en 2017 y termina 48.0% debajo de 2010. La caída reciente es parte de una trayectoria que ya se observaba antes del último corte.
Esta trayectoria usa abonos a ventas de la cuenta 5000-0-0. Sirve para observar dirección y magnitud, pero no debe mezclarse silenciosamente con la definición neta usada en el comparativo reciente.
ImplicaciónLa conversación comercial necesita separar el problema estructural de la variación del último corte.
Abonos registrados por ejercicio, en millones de pesos. La referencia es 2010; 2026 no se proyecta.
Fuente: con006, cuenta 5000-0-0, suma anual de abonos. Es una serie de tendencia, no ventas netas por documentos.
Corte comparable
Enero a julio de 2026 queda $19.48 M debajo de 2025.
La comparación de enero a julio usa la misma cuenta, los mismos meses y la misma definición para ambos años.
La diferencia es de $19.48 M menos que en 2025. Es una señal reciente consistente con la trayectoria, no un pronóstico del cierre anual.
ImplicaciónEl siguiente corte debe explicar la diferencia por línea, cliente, plaza y mezcla, no sólo repetir el porcentaje total.
Comparación homogénea de saldos netos, en millones de pesos. Las barras rojas corresponden a 2026.
Fuente: con013, cuenta 5000, suma de enero a julio. 2026 no representa el cierre del ejercicio. Enero, marzo y abril crecen; febrero, mayo, junio y julio caen.
Líneas
La baja se concentra en 2/30 AUT y descuentos.
La reducción total no se reparte de manera uniforme. 2/30 AUT es la principal contribución negativa, mientras 1/30 VOL crece y compensa una parte de la brecha.
El cargo de descuentos registrado en 2026 resta $8.77 M y no tiene base comparable en 2025. El número es observado en con013, pero su interpretación comercial y contable todavía requiere validación.
ImplicaciónEl primer frente de trabajo es separar volumen, precio y mezcla de cualquier efecto nuevo de registro de descuentos.
Cambio de saldos netos de enero a julio de 2026 contra 2025, en millones de pesos.
Fuente: con013, cuenta 5000, comparación de enero a julio. Los porcentajes son variaciones sobre la base de 2025; descuentos no tiene porcentaje comparable porque 2025 es cero.
Mercado
La presión no es sólo precio. Cambia por negocio.
En estambre de consumo compiten portafolio, cobertura, conveniencia y promociones. En hilo industrial pesan producto comparable, disponibilidad, consistencia, lote mínimo y velocidad de entrega.
Colomer conserva una propuesta defendible en inventario disponible, lotes pequeños, color existente y despacho rápido. La respuesta no debe reducirse a una guerra general de descuentos.
Competidores y palancas visibles; no representa cuota de mercado.
Estambre de consumo
- Omega / Tamm
- Karina
- Nubia
- Roberts
- Filati
- Selanusa
- Presión observada
- Surtido, canal, cobertura y promoción
- Posición defendible
- Inventario disponible, color existente y despacho rápido
Hilo industrial acrílico
- Mayol
- HYEGSA
- EMEKA
- Fynotej
- Tejidos Gaytán
- Presión observada
- Precio, disponibilidad, color, lote y entrega
- Posición defendible
- Lotes pequeños, disponibilidad y velocidad de entrega
La presencia de estos actores confirma presión; no prueba causalidad sobre la caída de Colomer.
Calidad de evidencia
Lo que está probado, lo que se interpreta y lo que falta.
Una lectura útil distingue el hecho contable, la interpretación comercial y la evidencia que todavía debe levantarse.
La trayectoria de 2010 a 2025, el corte de enero a julio y la variación por línea están documentados con sus definiciones.
Precio, disponibilidad, color, lote, canal y entrega son palancas competitivas relevantes.
Pérdida por cliente, SKU y plaza; precio-volumen-mix; cotizaciones perdidas y tiempos de entrega.
El registro
La serie completa, 2010 a 2025
Abonos por ejercicio, con variación anual y acumulado contra 2010. Los dos renglones finales son el corte neto comparable y se mantienen separados.
| Periodo | Ventas | Variación anual | Acumulado | Estado |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $909.02 M | Base | Base | Observado |
| 2011 | $794.94 M | -12.5% | -12.5% | Observado |
| 2012 | $727.06 M | -8.5% | -20.0% | Observado |
| 2013 | $620.72 M | -14.6% | -31.7% | Observado |
| 2014 | $720.83 M | +16.1% | -20.7% | Observado |
| 2015 | $833.24 M | +15.6% | -8.3% | Observado |
| 2016 | $935.25 M | +12.2% | +2.9% | Observado |
| 2017 | $936.38 M | +0.1% | +3.0% | Observado |
| 2018 | $772.19 M | -17.5% | -15.1% | Observado |
| 2019 | $670.32 M | -13.2% | -26.3% | Observado |
| 2020 | $421.88 M | -37.1% | -53.6% | Observado |
| 2021 | $652.31 M | +54.6% | -28.2% | Observado |
| 2022 | $1,028.70 M | +57.7% | +13.2% | Observado |
| 2023 | $894.72 M | -13.0% | -1.6% | Observado |
| 2024 | $651.82 M | -27.1% | -28.3% | Observado |
| 2025 | $472.71 M | -27.5% | -48.0% | Observado |
| Ene a jul 2025 | $234.86 M | Referencia | Ventana neta | Observado |
| Ene a jul 2026 | $215.38 M | -8.2936% | -$19.48 M | Calculado |
Fuente: con006 para la serie de abonos y con013 para el comparativo de saldos netos. Las sumas canónicas del corte son 234.85960981 y 215.38129061 pesos. Las dos definiciones se reportan por separado y no se mezclan.
Puntos de referencia de la serie de abonos para leer el cambio de largo plazo sin mezclarlo con ventas netas.
Índice calculado sobre la serie de abonos; base 100 en 2010. No es una serie de ventas netas.
Leído en conjunto
La caída es sostenida, 2026 todavía no la revierte y el primer punto de intervención está en 2/30 AUT y descuentos.
Prioridades
Orden de trabajo, por lo que devuelve
Construir el puente de la caída
Separar precio, volumen, mezcla, cliente y plaza, manteniendo aparte el efecto de descuentos registrado en 2026.
- Responsable
- Finanzas y Comercial
- Valor
- Localizar la pérdida
Priorizar recuperación verificable
Ordenar clientes perdidos, reducidos, nuevos y recuperados por valor y probabilidad de retorno.
- Responsable
- Dirección Comercial
- Valor
- Recuperación de corto plazo
Comparar la propuesta completa
Revisar precio neto junto con disponibilidad, color, lote mínimo, plazo y entrega antes de descontar.
- Responsable
- Ventas y Operaciones
- Valor
- Proteger margen
Registro de evidencia
Qué sostiene esta edición
Abonos mensuales de con006 en cuenta 5000-0-0; utilizada únicamente para tendencia.
Saldos netos con la misma cuenta y ventana para ambos periodos.
Suma de subcuentas de la cuenta 5000 en con013, con variación contra 2025.
Portafolios, canales, comparables e importaciones observables.
Límites de esta edición
01La serie histórica y el comparativo reciente usan definiciones contables distintas y se presentan por separado.
02Las cifras son nominales; esta edición no ajusta por inflación.
03La investigación competitiva identifica presión observable, no participación de mercado ni causalidad.
04Falta completar la descomposición por cliente, producto, plaza y mezcla; la línea ya tiene un primer corte contable.
Supuestos declarados
01La serie histórica usa la cuenta 5000-0-0 y suma abonos mensuales de con006; se usa sólo para tendencia.
02El corte comparable usa la cuenta 5000 de con013, suma saldos netos de enero a julio y conserva los descuentos registrados.
03Las cinco categorías agrupan subcuentas de ventas para explicar el cambio; no son una atribución causal de demanda.
04Las cifras son nominales y no están ajustadas por inflación.
Preguntas abiertas
01¿Qué parte de la baja de 2/30 AUT es volumen, precio o mezcla por cliente y plaza?
02¿El saldo de descuentos de 2026 representa una política comercial o un cambio de registro contable?
03¿Qué clientes, productos y plazas explican la pérdida después de excluir descuentos?
04¿Qué cotizaciones se perdieron por surtido, color, lote, plazo o precio frente a un competidor identificable?
El método
Cómo se construyó este informe
Cuatro pasos, del registro contable a la lectura de mercado. La cuenta, la ventana y el estado de cada dato quedan visibles.
Leer el registro
La serie anual completa de la cuenta 5000, 2010 a 2025, sin muestreo ni ajustes.
Homologar
Misma cuenta, misma ventana y misma definición para 2025 y 2026 antes de comparar.
Abrir por línea
Cinco grupos contables para identificar qué contribuye a la variación de enero a julio.
Contrastar el mercado
Once competidores observables en catálogos, canales e importaciones, por negocio.
Registro contable
Abonos por ejercicio la serie anual que da la trayectoria 2010 a 2025
Saldos netos por periodo la definición homogénea del corte comparable
Cuenta y definición declaradas por serie para no mezclar bases distintas
Corte comparable
Ventana enero a julio los mismos siete meses en 2025 y 2026
Variación absoluta -$19.48 M entre los dos periodos
Variación porcentual -8.29% sobre la misma base contable
Variación por línea
2/30 AUT -$17.31 M en el corte comparable
Descuentos -$8.77 M registrados en 2026; base 2025 en cero
1/30 VOL +$6.41 M, una compensación parcial
El total ya dijo cuánto. Las líneas muestran dónde empezar.
La trayectoria y el corte comparable están documentados con su definición y su corte. La atribución por cliente, plaza y mezcla es el trabajo de la siguiente edición.