Las ventas perdieron $556 M en cuatro años. La caída no empezó en 2026.
Entre 2022 y 2025 las ventas anuales bajaron 54.1%, de $1,029 M a $472.7 M. El corte de enero a julio de 2026 queda $19.48 M debajo del mismo periodo de 2025. La presión competitiva es observable en los dos negocios, pero la caída todavía no puede atribuirse a un competidor.
- Corte
- 31 jul 2026
- Comparación
- Enero a julio de 2025
- Cobertura
- Histórico 2022 a 2025 y enero a julio de 2025/2026
- Validado
- 28 ago 2026
Continúa
Qué es este análisis
Una lectura de la caída de ventas construida con el registro contable propio y con investigación de mercado observable. Sin encuestas, sin estimaciones y sin proyecciones del cierre.
ejercicios cerrados, de 2022 a 2025, leídos con la misma cuenta
meses comparables, enero a julio, con la misma definición en ambos años
competidores observados en estambre de consumo e hilo industrial
saldos registrados en el sistema, no estimaciones ni encuestas
Lo único que hay que saber
La caída es estructural y anterior a 2026. Lo que todavía no sabemos es dónde se genera.
Priorizar la recuperación por línea, cliente y plaza antes de aplicar descuentos generales.
cambio de la serie anual entre 2022 y 2025
diferencia de enero a julio frente al mismo periodo de 2025
competidores observados en los dos negocios
cortes que faltan para localizar la pérdida
Secuencia del diagnóstico
Del registro contable al trabajo pendiente
- 01Trayectoria
Las ventas disminuyen cada año entre 2022 y 2025.
Observado - 02Corte comparable
Enero a julio de 2026 queda $19.48 M debajo del mismo periodo de 2025.
Calculado - 03Mercado
La presión cambia por negocio y no se limita al precio.
Lectura - 04Atribución
Falta separar precio, volumen, mezcla, cliente, línea y plaza.
Pendiente
Tendencia
Las ventas bajaron cuatro años seguidos. 2026 no inició la caída.
La serie histórica registra una disminución continua entre 2022 y 2025. El cambio no debe leerse como un episodio aislado de 2026.
Esta trayectoria usa abonos a ventas. Sirve para observar dirección y magnitud, pero no debe mezclarse silenciosamente con la definición neta usada en el comparativo reciente.
ImplicaciónLa conversación comercial necesita separar el problema estructural de la variación del último corte.
Abonos registrados por ejercicio; millones de pesos.
Serie para tendencia. No equivale automáticamente a ventas netas por documentos.
Corte comparable
Enero a julio de 2026 queda $19.48 M debajo de 2025.
La comparación de enero a julio usa la misma cuenta, los mismos meses y la misma definición para ambos años.
La diferencia es de $19.48 M menos que en 2025. Es una señal reciente consistente con la trayectoria, no un pronóstico del cierre anual.
ImplicaciónEl siguiente corte debe explicar la diferencia por línea, cliente, plaza y mezcla, no sólo repetir el porcentaje total.
Comparación homogénea de saldos netos.
Corte al 31 de julio de 2026. No representa el cierre del ejercicio.
Mercado
La presión no es sólo precio. Cambia por negocio.
En estambre de consumo compiten portafolio, cobertura, conveniencia y promociones. En hilo industrial pesan producto comparable, disponibilidad, consistencia, lote mínimo y velocidad de entrega.
Colomer conserva una propuesta defendible en inventario disponible, lotes pequeños, color existente y despacho rápido. La respuesta no debe reducirse a una guerra general de descuentos.
Competidores y palancas visibles; no representa cuota de mercado.
Estambre de consumo
- Omega / Tamm
- Karina
- Nubia
- Roberts
- Filati
- Selanusa
- Presión observada
- Surtido, canal, cobertura y promoción
- Posición defendible
- Inventario disponible, color existente y despacho rápido
Hilo industrial acrílico
- Mayol
- HYEGSA
- EMEKA
- Fynotej
- Tejidos Gaytán
- Presión observada
- Precio, disponibilidad, color, lote y entrega
- Posición defendible
- Lotes pequeños, disponibilidad y velocidad de entrega
La presencia de estos actores confirma presión; no prueba causalidad sobre la caída de Colomer.
Calidad de evidencia
Lo que está probado, lo que se interpreta y lo que falta.
Una lectura útil distingue el hecho contable, la interpretación comercial y la evidencia que todavía debe levantarse.
La trayectoria de 2022 a 2025 y la variación de enero a julio de 2025/2026 están documentadas con sus definiciones.
Precio, disponibilidad, color, lote, canal y entrega son palancas competitivas relevantes.
Pérdida por cliente, SKU y plaza; precio-volumen-mix; cotizaciones perdidas y tiempos de entrega.
El registro
El registro, año por año
La serie completa con su variación anual y el acumulado desde 2022. Ningún dato es estimado; cada fila sale del registro contable.
| Periodo | Ventas | Variación anual | Acumulado | Estado |
|---|---|---|---|---|
| 2022 | $1,029 M | Base | Base | Observado |
| 2023 | $895 M | -13.0% | -13.0% | Observado |
| 2024 | $652 M | -27.2% | -36.6% | Observado |
| 2025 | $472.7 M | -27.5% | -54.1% | Observado |
| Ene a jul 2025 | $234.86 M | Referencia | Misma ventana | Observado |
| Ene a jul 2026 | $215.38 M | -8.29% | -$19.48 M | Calculado |
La serie anual usa abonos a ventas; el corte de enero a julio usa saldos netos. Las dos definiciones se reportan por separado y no se mezclan.
La misma serie anual expresada como índice: en cuatro años el nivel quedó por debajo de la mitad de 2022.
Índice calculado sobre la serie de abonos; base 100 en 2022. La línea punteada marca el nivel base.
Leído en conjunto
La caída es anterior a 2026 y continúa en el corte comparable de enero a julio.
Prioridades
Orden de trabajo, por lo que devuelve
Construir el puente de la caída
Separar precio, volumen, mezcla, cliente, línea y plaza para localizar dónde se genera la diferencia.
- Responsable
- Finanzas y Comercial
- Valor
- Localizar la pérdida
Priorizar recuperación verificable
Ordenar clientes perdidos, reducidos, nuevos y recuperados por valor y probabilidad de retorno.
- Responsable
- Dirección Comercial
- Valor
- Recuperación de corto plazo
Comparar la propuesta completa
Revisar precio neto junto con disponibilidad, color, lote mínimo, plazo y entrega antes de descontar.
- Responsable
- Ventas y Operaciones
- Valor
- Proteger margen
Registro de evidencia
Qué sostiene esta edición
Abonos registrados en cuentas de ventas; utilizada únicamente para tendencia.
Saldos netos con la misma cuenta y ventana para ambos periodos.
Portafolios, canales, comparables e importaciones observables.
Límites de esta edición
01La serie histórica y el comparativo reciente usan definiciones contables distintas y se presentan por separado.
02Las cifras son nominales; esta edición no ajusta por inflación.
03La investigación competitiva identifica presión observable, no participación de mercado ni causalidad.
04Falta completar la descomposición por cliente, producto, línea y plaza.
El método
Cómo se construyó este informe
Cuatro pasos, del registro contable a la lectura de mercado. El cuarto es el que un reporte de ventas tradicional no hace.
Leer el registro
La serie anual completa de las cuentas de ventas, 2022 a 2025, sin muestreo ni ajustes.
Homologar
Misma cuenta, misma ventana y misma definición para 2025 y 2026 antes de comparar.
Comparar
Corte de enero a julio en ambos años: variación absoluta y porcentual con su corte declarado.
Contrastar el mercado
Once competidores observables en catálogos, canales e importaciones, por negocio.
Registro contable
Abonos por ejercicio la serie anual que da la trayectoria 2022 a 2025
Saldos netos por periodo la definición homogénea del corte comparable
Cuenta y definición declaradas por serie para no mezclar bases distintas
Corte comparable
Ventana enero a julio los mismos siete meses en 2025 y 2026
Variación absoluta -$19.48 M entre los dos periodos
Variación porcentual -8.29% sobre la misma base contable
Mercado observable
Competidores por negocio 6 en estambre de consumo, 5 en hilo industrial
Palancas visibles precio, surtido, canal, lote, color y entrega
Lo que no mide participación de mercado ni causalidad de la caída
El total ya dijo cuánto. Falta que diga dónde.
La trayectoria y el corte comparable están documentados con su definición y su corte. La atribución por cliente, línea, plaza y mezcla es el trabajo de la siguiente edición.